Opportunités de carrière : Key Account Manager- Cold Channels

Coca-Cola est surtout connu par ses marques internationales, mais nous sommes avant tout une société belge. Nous sommes déjà actifs en Belgique  depuis 90 ans et nous continuons à investir dans la production locale, la distribution et les ventes de nos 18 marques. Outre les lieux de production à Anvers, Gand et Chaudfontaine et notre siège social à Anderlecht, Coca Cola European Partners  compte aussi cinq centres de distribution à Gand, Anvers, Hasselt, Heppignies et à Luxembourg et un centre de service technique pour les appareils de réfrigération à Londerzeel. Coca-Cola  European Partners est le plus grand embouteilleur indépendant du monde. En Belgique  Coca-Cola emploie plus de 2500 personnes.

Coca-Cola mag dan wel bekend zijn van haar internationale merken, maar we zijn vooral een Belgisch bedrijf. We zijn al 90 jaar actief in België en blijven investeren in lokale productie, distributie, verkoop en onze 18 merken. Naast de productievestigingen in Antwerpen, Gent en Chaudfontaine en onze hoofdzetel in Anderlecht heeft Coca-Cola European Partners ook vijf distributiecentra in Gent, Antwerpen, Hasselt, Heppignies en in Luxemburg en een technisch servicecenter voor koeltoestellen in Londerzeel. Coca-Cola European Partners is ‘s werelds grootste onafhankelijke bottelaar van Coca-Cola. In België stelt het Coca-Cola systeem meer dan 2500 mensen tewerk.

Objectif de la fonction

Le Key Account Manager Cold Channels est coresponsable, du point de vue des clients, de notre stratégie commerciale, qui mène à la réalisation des objectifs commerciaux annuels de CCEP Belux en termes de volume, de chiffre d’affaires, de bénéfices, de part des ventes et de capital de marque. Il ou elle participe au développement et à la mise en place des multiples stratégies client, plans de vente et objectifs. Il ou elle travaille en étroite collaboration avec le Category Management, Shopper & Digital Marketing, Field Sales et The Coca-Cola Company, et rapporte au Associate Director National & Key Accounts Wholesale sur le plan fonctionnel.

De Key Account Manager Cold Channels is medeverantwoordelijk op klantniveau voor onze commerciële strategie, die leidt tot het realiseren van de jaarlijkse commerciële doelstellingen van CCEP-Belux in termen van volume, omzet, winst, verkoopaandeel en merkwaarde. Hij/zij werkt mee aan de ontwikkeling en de implementatie van de diverse klantstrategieën, verkoopplannen en doelstellingen. Hij/zij werkt in nauwe samenwerking met Category Management, Shopper & Digital Marketing, Field Sales en The Coca-Cola Company en rapporteert functioneel aan de Associate Director National & Key Accounts Wholesale.

 

Responsabilités / Verantwoordelijkheden

Vous élaborez des marques fortes, c.-à-d. :

– vous répondez de la transposition de notre stratégie (marques/conditionnement) auprès de votre portefeuille de clients, entre autres via les principes du Look of Success (assortiment, merchandising, visibilité et activation).
– vous veillez à une communication efficace des informations commerciales aux intervenants internes/externes.
– vous répondez de la transposition commerciale adéquate de la stratégie des canaux et de nos principales initiatives de business, qui contribuent à la croissance des volumes et des bénéfices de CCEP Belux.

Vous répondez de la gestion effective et efficace de votre portefeuille de clients, c.-à-d. :

– assumer la responsabilité de la réussite de la négociation des conditions de vente avec un certain nombre de clients, sur la base des initiatives stratégiques de la BU
– développer et mettre en place la stratégie client (telle que les CMA et la politique promotionnelle)
– assurer la gestion relationnelle et contractuelle avec le client afin d’atteindre les objectifs commerciaux en utilisant le budget alloué de manière responsable
– développer nos marques en collaboration avec l’Operational Marketing
– développer et mettre en œuvre une stratégie lucrative en termes de prix, de conditionnement, de CMA et de promotion
– analyser et intégrer toutes les données de marché pertinentes en utilisant adéquatement tous les instruments commerciaux
– diriger une ou plusieurs initiative(s) de canal

Je bouwt aan sterke merken d.w.z.:

– je staat in voor het doorvertalen van onze strategie (merken/ verpakking) bij je klantenportefeuille, o.a. via de Look of Success pijlers (assortiment, merchandising, visibiliteit en activatie).
– je zorgt voor een efficiënte communicatie van commerciële informatie naar interne / externe belanghebbenden.
– je staat in voor een goede commerciële doorvertaling van de kanaalstrategie en onze belangrijkste business initiatieven, die een bijdrage leveren aan de volume- en winstgroei van CCEP Belux.

Je staat in voor een effectief en efficiënt klantenmanagement binnen je klantenportefeuille d.w.z.:

– je bent verantwoordelijk voor een succesvolle onderhandeling van trade terms met een aantal klanten, gebaseerd op de strategische initiatieven van de BU
– ontwikkelen en implementeren van de klantstrategie (zoals CMA- en promotiebeleid)
– relatie- en contractmanagement met de klant ten einde de commerciële doelstellingen te realiseren door het op een verantwoorde manier gebruiken van de ter beschikking gestelde budgetten
– in samenwerking met Operational Marketing onze merken ontwikkelen
– ontwikkelen en implementeren van een winstgevende prijs-, verpakkings-, CMA- en promotiestrategie
– analyseren en integreren van alle relevante marktdata gericht op het adequaat inzetten van alle commerciële instrumenten
– het leiden van 1 of meerdere kanaal initiatieven

 

Qualifications / Kwalificaties

Votre profil

– Vous êtes titulaire d’un diplôme universitaire en économie ou avez une expérience équivalente
– Vous avez entre 3 et 5 ans d’expérience dans un environnement de travail pertinent et une bonne connaissance du marché et de la clientèle
– Vous parlez couramment le français, le néerlandais et l’anglais
– Vous avez de solides compétences analytiques
– Vous disposez d’une bonne capacité de négociation et êtes à même de motiver autrui et de soutenir une culture d’équipe solide
– Vous êtes résistant(e) au stress, persévérant(e) et témoignez d’une bonne gestion des conflits

Je profiel

– Je hebt een universitair diploma in een economische richting of gelijkwaardig door ervaring
– Je hebt 3 tot 5 jaar ervaring binnen een relevante werkomgeving en een goede markt- en klantenkennis
– Je spreekt vlot NL/FR/EN
– Je bezit sterke analytische vaardigheden
– Je hebt goede onderhandelingsvaardigheden, je weet anderen te motiveren en een stevige teamcultuur te ondersteunen
– Je bent stressbestendig, volhardend en sterk in het managen van conflicten

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